Заказчик оплатил второй этап. Я выгрузил на их сервер код и базу данных. Всё хорошо, но когда я вдумался, то понял, что ситуация уже поменялась...

До начала проекта заказчик сильно рискует (см. Фриланс - это вам не мыльная опера!).

Риски заказчика:

• работа не будет сделана в срок
• исполнитель возьмёт деньги и пропадёт
• исполнитель сделает проект некачественно

Риски фрилансера:

• не получить оплату за свою работу

Но вот к концу проекта ситуация меняется на прямо противоположную. Риски заказчика снижаются до незначительных, а вот риски фрилансера увеличиваются. Почему?

• Заказчик имеет почти готовый сайт
• Заказчик таки нашёл себе нужного исполнителя и он не пропал
• Заказчик видит проект и может высказываться по поводу качества проекта и корректировать его по ходу

Фрилансер же к концу проекта может потерять бдительность и соглашаться на работу, которой не было в ТЗ или совершать другие ошибки в общении с заказчиком.
Но самый большой риск - с каждым этапом к заказчику отправляется код, который всё больше становится рабочим сайтом. Возникает риск не получить оплату последнего этапа.
Если заказчик добросовестный, то он не станет на последнем этапе мошенничать. Если же хочет не заплатить, то может спровоцировать конфликт и объявить, что фрилансер его не устраивает и больше они работать не будут... Ни или как-то так.

Как вариант, на последний этап могут быть отнесены работы, которые в общем-то заказчику не нужны и он готов от них отказаться. Таким образом, в какой-то момент заказчик получает код сайта, который его полностью устраивает, а последний этап и другие изменения он может сделать позже или поручить другому исполнителю. Опасность тут в том, что в процессе работы могут быть получены обещания от заказчика что-то оплатить в конце всей работы (премия например) или оплату доп. работ на всех этапах оплачивать заказчик хочет после сдачи проекта.

Как защититься от этого риска?

• Последний этап должен содержать важную для заказчика (не для фрилансера) работу, чтобы заказчик захотел таки этот этап оплатить.
• Работы оплачиваются по мере их выполнения. Работа сделана - оплата - заказчик получает код. Не стоит делать работы в кредит, потому что у фрилансера как правило нет цивилизованных способов призвать заказчика к ответственности. Случаи с внедрением кода, уничтожающего базу данных, я не рассматриваю как приемлимый вариант. Это зло!
• Если вам пообещали доп. оплату или премию, то относиться к этому нужно как к подарку, а не зарплате. Это легко написать, но трудно сделать. Короче говоря, премия - это подарок от заказчика. А раз подарок, то заказчик вправе его подарить или НЕ подарить. А значит, работы нужно делать в пределах оговоренной оплаты (без учёта премий и прочего). Подарок просто дарится - вы не должны его отрабатывать! Понятно? Если нет - читаем ещё разок.

Про риски пока всё.
Я уверен, что большинству заказчиков нужен работающий сайт и они не станут мошенничать.
То, что я описал - это просто мои гипотетические размышления о рисках фрилансера.
Может быть кому-то это поможет избежать ошибок или поможет понять почему другие ведут себя так или иначе.