Сходить чтоле...

Видео повыкладывайте или хотя бы слайды. Интересно же.

Таки по настройке mysql рассказать чего-нибудь или ограничимся двумя докладами?

Ламер все верно написал. Я лишь углублю и расширю.

Собственно, сам доклад на конфе:

Цитирую:
"Представитель большей части присутствующих создает сайты на Drupal регулярно. Многие из них общаются с клиентами напрямую. Я расскажу, как предложить дополнительные полезные для клиента услуги и тем самым увеличить не только средний чек по проекту, маржу разработчика, но и удовлетворенность клиента.
Ориентировочный план выступления:

• Вступление.
• Cпособы увеличения доходности бизнеса:
  • привлекать больше клиентов;
  • заключать с ними (клиентами) больше сделок;
  • продавать каждому клиенту больше товаров/услуг;
  • берать за каждый товар больше денег;
  • делать больше "вторых продаж";
  • экономить на издержках.
• Как это делается в других бизнесах: увеличение размера среднего чека.
• Способы увеличения доходности без дополнительных затрат:
  • определение количества денег, которое может портатить клиент;
  • постоянное повышение качества услуг;
  • обоснование стоимости.
• Как продать клиенту больше услуг.
• Как продать клиенту услугу, но за бОльшие деньги:
  • :-D;
  • :-).
• Повышение удовлетворенности клиента:
  • эффективное решение проблемы клиента;
  • предоставление инструментов для объективного измерения эффективности работы решения.
• Снижение издержек:
  • автоматизация сбора и фиксации требований;
  • аутсорсинг наименее приятных этапов;
  • стандартизация основных этапов;
  • временное сокращение цикла разработки.
• Заключение.

"

Есть ещё теоретическая тема по архитектуре друпала: нужны ли типы контента?

"Valeratal" wrote:

2 petu
Я понимаю, что друпал разработчики могут быть не в теме
но "прибыль" это доходы минус расходы. А то что говорите, "средний чек" и тд - это доходы, а не прибыль

Ну вот, еще не вечер пятницы, а конструктив уже есть :).

Да, действительно, прибыль есть разница между доходами и расходами. Средний чек - это действительно показатель дохода, на прибыль он влияет косвенно, то есть, может как уменьшить, так и увеличить прибыль, в зависимости от доли переменных затрат по отношению к постоянным в данной комбинации товаров/услуг в этом чеке.

Вас смущает то, что в названии доклада "прибыль", а внутри "доход"?

Всё то, что предпринимается, делается с одной целью - увеличить прибыль, то есть, снизить издержки (расходы) и увеличить доходы. Об этом собственно, я и хочу рассказать.

Скажите, где ошибка, я поправлю?

"Пацаны, конечно не в теме", но, думаю, это будет интересно, особенно, для начинающих. Многие перестанут делать сайты за 3 рубля. В смысле, будут делать их за 5 рублей. А это уже как бы лучше на всех нас ;).

"Valeratal" wrote:

ошибка в том, что у разработчика нет прибыли вообще. Прибыль может быть у ООО или ИП

ООО или ИП это лишь форма регистрации деятельности. Да, замечание верно, для случая, если разработчик работает на дядю, и уже дядя общается с Заказчиком.

Однако, очень многие друпалеры общаются напрямую с Заказчиком (что указано во вводном тексте к тезисам). То есть, могут влиять на размер бюджета проекта.

"Valeratal" wrote:

Или друпалер при разработке сайта калькулирует выпитое кофе, туалетную бумагу. Заносит это в "Расходы" ?

Да, скорее всего не считают. Это их личное дело. Послушают доклад, начнут подсчитывать. Мало того, начнут вести клиентскую базу для стимулирования вторых продаж. Хотябы в экселе ;).

Кроме кофе и бумаги есть гораздо более грубые просчеты. Например, привлечение клиентов (расходы на рекламу), стоимость одного контакта с клиентом. Вспоминаем "воровку продаж". Одно дело, когда реклама привлекает 1000 посетителей, и реально получаем 2 заказа и другое дело, когда реклама привлекает ту же тысячу, а реальных проектов становятся 50 при тех же расходах на рекламу.

Таких факторов, которые могут в значительной степени поднять эффективность и вместе с ней увеличить доход и, как следствие, поднять прибыль, масса. О них и пойдет речь ;).

"Valeratal" wrote:

Эээ, на прошлой конфе был выяснено, как делать 60 сайтов в месяц и это без гарденса FMCG полный :)

Почему бы и нет? Ra-don нашел свою нишу. Мало того, попиарился настолько, что о нем до сих пор вспоминают. Не надо ему завидовать :).

"Valeratal" wrote:

Ни о какой воронке речи тут не идет. Как впрочем и о рекламе, привлечении клиентов.

Да, в докладе этого не будет. В пол часа все это не всунуть.

"Valeratal" wrote:

Вот я лично вижу тут, одно. Как нагреть клиента. (ну Ок, как заставить клиента заплатить больше, чем он планировал изначально)

"Нагреть" - это обман. Я против обмана. Я за то, чтобы сделать решение под нужды клиента.
"Нагреть" - это сделать статическую сайт-визитку за 100 т.р. (хотя, возможно, этот бюджет и может быть оправдан дизайном, анимацией, "вау-эффектом" на посетителя, ...). А сделать за эту сумму решение, которое позволит еще и продавать через интернет - это уже не обман, а помощь в продажах.

Пример:
Ресторан хочет сделать сайт, но не знает, что ему нужно, сколько это стоит, какую пользу вообще можно получить от сайта.
Вариантов тут масса: от статики за 3 тысячи рублей, до мега-сайта с онлайн-продажей еды с доставкой на дом за N сотен тысяч рублей.

Ваша задача понять, сколько денег готов потратить клиент, в зависимости от тех возможностей, которые Вы можете ему предложить.

Valeratal, Вы интересный собеседник, давайте подробнее пообщаемся на эту тему в пятницу?

"axel" wrote:

Есть ещё теоретическая тема по архитектуре друпала: нужны ли типы контента?

Тема интересная! С удовольствием послушаю! Тем более, Александр всегда по времени ёмко и компактно укладывается!

"<a href="mailto:andypost@drupal.org">andypost@drupal.org</a>" wrote:

Темы с обсуждением "продажи" думаю стоит претворять темами о маркетинге, которого у нас почти нет

Пётр, большая просьба уделить этому внимание в докладе!

Надо серьёзно готовиться. Да и не маркетолог я ни разу.
Можно попробовать к следующему Д-кафе эту тему раскрыть.

Спасибо всем кто пришёл! К сожалению не успел рано с работы, пропустил доклад Петра, надеюсь послушаю завтра. Увидимся на конфе!

Люблю я Drupal кафе, хоть и народу немного но можно подискутировать и прям "на лету" обсудить новые знания. Сегодня народу было немного, но интереса этого не поубавило. В который раз поймал себя на мысли что сравниваю идеологии Drupal с Delphi, хуки = события, и даже о том о чём сегодня говорил Аксель напомнило мне дженерики в Delphi (унифицированные сущности). А конфа - это всё таки шоу. А в Drupal кафе мне важно каждое мнение слушающего мой доклад :).